Foto: Freepik

Na pretvaranje vlastitog hobija u dobro plaćen posao, nitko se ne bi žalio. Upravo suprotno – svatko to priželjkuje. Ta se želja najčešće ispunjava upravo influencerima koji na društvene mreže dolaze primarno iz ljubavi prema tome što rade, a na njima ostvaruju pristojnu zaradu.

Svima poznate influencere zapravo je najjednostavnije opisati kao osobe s velikim brojem pratitelja na društvenim mrežama. S obzirom na to da imaju značajnog utjecaja na svoje pratitelje, zanimljivi su i brendovima koji su ih, u zamjenu za reklamiranje njihovih proizvoda ili usluga, spremni prilično platiti.

Ključan je ‘media kit’

Specifičan odgovor na pitanje što je brendovima i agencijama najvažnije pri suradnji s influencerima ne postoji. Ovisi i o brendu i o agenciji i o influenceru. No uglavnom je najvažnije da se poklapaju u stilu komunikacije i porukama koje šalju, ističe Antonija Bilić Arar, stručnjakinja za medije i komunikaciju te urednica i novinarka portala Netokracija.

Foto: Antonija Bilić Arar / Privatna arhiva

“Neće minimalistički brend angažirati influencera koji je poznat po raskošnom životnom stilu, kao što ni hipsterski brend neće angažirati konzervativnu mamu blogericu”, pojašnjava.

No uz vrstu sadržaja i način influencanja, brendovi se često fokusiraju i na veličinu samog influencera. Iako su manji možda cjenovno pristupačniji, Bilić Arar napominje da je najlakše izabrati upravo velike influencere sa širokom publikom koji će zasigurno donijeti željene rezultate.

Za brendove i influencere važno je da se poklapaju u stilu komunikacije i porukama za pratitelje, govori Antonija Bilić Arar

U influencerskom marketingu neizbježan je pojam media kit koji se tiče skupa podataka o publici koju određeni influencer obuhvaća. Primjerice, kolika je njegova publika, koji su njihovi interesi ili zašto je ta publika uopće važna za određeni brend, navodi Bilić Arar. Influencerica Anđela Rončević smatra da je najvažniji doseg publike, odnosno koliko jedinstvenih korisničkih računa vidi neku objavu.

“Mislim da lajkovi i komentari nisu presudni, iako je super ako ih imaš jer znači da su tvoji pratitelji angažirani na tvom profilu. Ipak, nije važno hoće li ljudi kliknuti taj lajk ili ne, važno je koliko je ljudi vidjelo tvoju objavu”, komentira.

U media kit ulazi i cjenik s relativno fiksnim iznosima za određene vrste objava, a koji za sebe kreira svaki influencer. Osim različitih cijena različitih influencera, cijene se razlikuju i prema ponudi sadržaja. Influencerica Nika Pavičić objašnjava da postoji svojevrsna tarifa koja na Instagramu najčešće uključuje objavu i set od pet priča. Postoje brojni paketi koji mogu uključivati i objavu na više društvenih mreža, no samim time cijena raste.

Zarada i bez sponzora?

“Ako sponzor želi da se o njemu napravi cijeli video na YouTubeu, to su znatno više cijene nego na Instagramu. No ako želi da se kratko spomene u videu, nije tolika cjenovna razlika u usporedbi s objavom na Instagramu”, uspoređuje Nika.

Foto: Nika Pavičić / Prviatna arhiva

Ipak, do najveće zarade na bilo kojoj mreži vode određene suradnje i sponzorirani sadržaji.

“Reklame uglavnom funkcioniraju tako da mi kompanija pošalje proizvod, ja im pošaljem svoj cjenik, a oni odaberu koju uslugu žele”, navodi Anđela i napominje da prve plaćene suradnje uglavnom kreću nakon 10.000 pratitelja na profilu.

Foto: Anđela Rončević / Privatna arhiva

Bilić Arar smatra da stabilniju zaradu može donijeti YouTube jer se jedino na YouTubeu može zaraditi i bez sponzora, odnosno samo od pregleda videa. Međutim, ističe da YouTube zahtjeva mnogo truda u stvaranju sadržaja i pridobivanju pregleda, dok na Instagramu prolazi i sadržaj za koji nisu potrebni dani za stvaranje.

Za postizanje što veće zarade sasvim je logično biti aktivan na različitim mrežama. Publika se ne zadržava samo na jednoj mreži, nego influencere očekuje na svim platformama. Ipak, bez sponzora i reklama teško će se zaraditi. No pozitivno je to što čim vas publika primijeti i angažira se na vašem profilu, počet će se javljati i brendovi i agencije, zaključuje Anđela.

TikTok je priča za sebe

TikTok, trenutačno najpopularnija i najbrže rastuća društvena mreža, prilično je drukčija u kontekstu zarade, ali i prema tome tko je tamo zaista influencer.

Influencerica Nika ističe da je vrlo važno razumjeti da nije isto imati 100.000 pratitelja na TikToku ili na Instagramu i YouTubeu gdje se pratitelji i brojke mukotrpno skupljaju godinama. Na TikToku, s druge stane, golem broj pratitelja i pregleda sakupljaju se gotovo preko noći.

Nevezano uz sponzore, TikTok nudi i opciju zarađivanja od aplikacije kroz aktivno održavanje prijenosa uživo, odnosno liveova. Zarada funkcionira tako da pratitelji šalju takozvane giftove, odnosno darove u obliku emojija, a Nika objašnjava da se radi o određenoj minikriptovaluti.

“Ako si svaki dan aktivan i mnogo ljudi bude prisutno u liveovima, ti giftovi će rasti, a samim time će narasti i kriptovaluta. TikTok će, naposljetku, to pretvoriti u određeni prihod”, dodaje.